1．产品滞销、销售乏力、终端不下货
现在很多传统企业的产品严重滞销，而那些“触网”的品牌，日子要好过得多。比如，做女装的传统企业，敢跟裂帛、茵曼、韩都衣舍等这些互联网时代的新品牌相比吗？后者很多产品能做到零库存。销售乏力，在线下的KA卖场、专卖店、便利店等终端不下货。每个月、每个终端报上来的销售数据总是那么可怜巴巴。每次报业绩时，终端销售员的压力都无比巨大。以某知名育婴品牌为例，以前特别强势，不管大店小店，凡是要进他们的产品必须得交几千元的保证金，并且每次进货都需要达到一定的数量，还得先款后货来排队。而如今呢？区域经理亲自跑遍辖区的每一个大大小小的育婴店，店主还没答应进货，就同意对方赊账将货品发到店里！究其原因还是跟企业不了解用户、产品体验差和营销模式落后有关。
2．营销成本居高不下，财务负担重
营销费用支出居高不下，而且是节节攀升，企业难以为继。经过上一轮经济的上涨之后，通货膨胀严重，钱不值钱，还不好挣。尤其是这几年经济形势还不好，高昂的房价与店铺租金，节节攀升的人员工资，企业自身的经营成本下不来。广告媒体费用也是居高不下，总觉得投放不起，贵得要命，不投放又不敢，怕被客户“遗忘”；投放吧，效果又差得可怜。每次一做市场推广宣传，广告费用预算就是一大头，看着都让人害怕。
企业维护各个渠道、线上终端的跨度拉大，服务客户的时间和空间也被拉大，这样企业疲于应对消费者属性变化延伸出的全天候、多渠道、个性化的特征。销售、推广、沟通和服务顾客的成本都在被迫升高。
传统渠道模式下，进入全国的KA（重点客户）卖场与连锁便利店，至少需要2000万元以上的进场费（注意这还是在没有任何销售承诺下的一次性渠道费用的投入）。如果要实现全国市场的全渠道布局，费用会更加惊人，估计需要上亿元的投入。市场环境变了，SoLoMoMe（社交化+本地化+移动化+个性化）消费群的出现，接触信息、认知信息的模式改变，显然导致传统的“重公司”
在移动互联网时代无法延续旧有的低成本营销模式。
3．传统渠道受冲击，价格体系几近崩溃
传统单一的线下渠道受到来自电商平台的冲击，导致企业传统渠道效益大大降低。线上新品出得快，推得也快，过不了几天商品就能在电商平台、各种网上小店上架。电商模式比传统的渠道分销成本要低很多，同类产品卖得很便宜。
对传统企业来说，传统渠道冗长的渠道链是将商品通向消费者的必经之路。传统渠道的弊端是渠道链条节点繁多，交易成本居高不下，企业进入和维护渠道要付出巨大的成本，而成本最终将全部转嫁到消费者身上。互联网企业则是通过与用户直接对话沟通，砍掉一切中间渠道环节，从而降低渠道成本，甚至可以说互联网企业不存在渠道问题。
传统企业通过冗长的渠道链条将商品送到消费者手中，商品价格=成本（生产成本+渠道成本+推广成本）+利润（企业利润+渠道利润）。从这个公式中我们可以看出传统渠道成本有多高，而电商的低价模式直接颠覆了传统企业的价格体系。电商平台和小卖家可以微利、零利润甚至略亏来吸引顾客，而传统企业及渠道商却不可以。电商的售卖价格、营销模式以及营利模式能够直接将原有层层分销、层层加价的利益链条彻底瓦解。
说白了还是传统渠道环节多、层级多、效率低、层层加价、反应慢、服务不够、体验不足，因此在市场竞争中溃不成军，以此构建的渠道利益体系无法支撑，产品售价受到冲击，以致销售乏力。
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